内職ハローワーク

伸びない市場で稼ぐ!成熟市場の2ケタ成長戦略
エイドリアン・J・スライウォツキー

定価： ￥ 1,785
販売価格： ￥ 1,785
おすすめ度：
発売元： 日本経済新聞社


具体的ヒントの宝庫
☆４つ

成熟市場で成功するためのモデルを理論立てて解説するといったような体系立ったものではない（もちろんそんなモデルがあるほど簡単ではないだろう）が、厳しい状況の中で成功し高い利益を生み出している企業の具体例が豊富に含まれており、多くの示唆を得られる。

特に、メーカーから出荷され流通業者を通じて病院へ運ばれる薬を追跡し、その過程での問題点を見つけソリューションを提案するきっかけとなった「フォロー・ザ・ピル」の調査も面白く読ませてもらった。

どの例も具体的でイメージが湧きやすいのがよい点。

Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃのいずれについても例示があったが、全体的にＢ２Ｂの方が示唆に富むものが多かった。



事例に基づく良い本です
この手の本にありがちなモデリング論重視ではなく、
非常に事例解説が多く、定量的な評価をしている点が面白いです。
数字が多いゆえに飽きるところもありますが、イメージが沸く事例では、
得るところが非常に多いと思います。
最後のまとめも見事。

実行して価値が出る本
変化球はありません。
成熟市場での真っ直ぐな打開策を書いた本ですね。
顧客をセグメント化し、彼らの問題点を抽出し、解決策を提示する。
解決策には自社に埋もれた資産を発掘する。
利益確保のために、事業展開を川上に持って行く。
たったこれだけのことです。が、読んだその日から変革に取り組まないと意味がありません。
あなたのビジネスシーンに生かして、この本の価値が上がるのでしょう。
動きの鈍い大企業に私のような弱小企業のサラリーマンが打ち勝つ方法を示唆していただいた気がします。
経営者向けに書かれた本でなく、すべてのビジネスマンの参考になります。
例えば、戸建ビルダーが引き渡し後に会費制の清掃事業を行うとか、どこからでも手をつけられると思います。
昔、読んだような・・・と考えていて思い出しました。
神田先生の『６０分間企業ダントツ化プロジェクト』も合わせて読むといいですね。

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